Encargado: Claudia Velásquez
NUMERO DE PERSONAS QUE OCUPAN EL CARGO: 1
El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas.
El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente debe ser muchas cosas para muchas personas.
FUNCIONES:
NUMERO DE PERSONAS QUE OCUPAN EL CARGO: 1
El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas.
El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente debe ser muchas cosas para muchas personas.
FUNCIONES:
- Preparar planes y propuestas de ventas:de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
- Establecer metas y objetivos.
- Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
- Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas: debido a que el gerente es quien conoce la primera mano el mercado que se trabaja, y como deben tratar el mismo, es quien esta llamado a estructurar el departamento.
- Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.
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